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近日，新上任的Sybase软件（中国）有限公司亚太区副总裁兼大中华区总经理邹作基先生在京与媒体见面，并向外界透露了其上任后Sybase在大中华区的最新战略调整。 记者：您上任后，对于
Sybase在中国市场的策略有没有比较大的调整？邹作基：从三个方面会有一些变化。 首先，从运营角度来看，是商业模式的变化。对于行业和地方市场，我们这几年做得很不错，但是还是要更加强一些，尤其是对于区域市场，比如成都、广州等，这些地区的高级客户（senior）还不够，这是我们需要加强的。 其次，是资源方面调配的变化。的确，每一个客户都很重要，但是随着客户越来越多，我们不可能同等对待，对于一些比较重要的客户，我们就会多开发一些。所以，我们定了一些主要客户群，我将会加强对这一类的客户和合作伙伴的覆盖。 最后，是从市场层面上来说，从前对于中国市场，我们比较偏重数据库方面。而从去年开始就有了很大的改变，在数据仓库方面加强了不少。现在Sybase有三个很明确的方向：一是数据仓库，还包括跟数据库有关的产品，比方安全的产品、数据服务的产品；二是商业智能，我们很重要的一个产品就是Sybase IQ；三是移动商务市场，比如Sybase iAnywhere。我希望在这三方面，传统的数据库行业、BI行业和移动行业在中国市场会一起发展，而比例将是传统数据库占50%，BI加移动占50%。 记者：Sybase在移动市场方面，可能会采取哪些措施？ 邹作基：首先是客户方面，移动市场和传统的数据服务方法不大一样，因为移动市场是跟行业有关的，比方说你去一个保险公司和你去一个零售公司，或者你去一个银行，是完全不一样的。所以在这方面要更了解客户，客户究竟为什么非要用这一类的移动方案。 其次，要多跟一些商业合作伙伴合作，因为Sybase提供的只是一个移动平台，并不做硬件等。所以这方面的合作很多，而与客户、合作伙伴方面的合作也跟我们传统的行业不一样。这种合作不单是在客户跟厂商之间，而是一种合作伙伴式的关系，还包括运营商等。
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