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（记者 臧蕙心）当国产一线品牌PC厂商对自己的地位“严防死守”、二线厂商“垂死挣扎”、国外PC厂商飞快本土化布局之时，Gateway进入中国，到底能分到几杯羹呢？
“刚开始可能默默无闻，但我们会大有作为。”美国第三大PC厂商Gateway产品高级副总裁Gary Elsasser在近日与媒体的沟通会上如是表示。
8月16日，Gateway与IT分销商神州数码共同举办了新闻发布会，神州数码成为Gateway产品在中国的独家经销商。在发布会上还展示了Gateway笔记本电脑、台式机及显示器等数款产品。目前，消费者可以在电脑商城或上海的Best Buy零售店内买到最新下线的Gateway个人电脑。
重返中国市场的Gateway在本已群雄争霸的中国PC市场是否真能“大有作为”？
亮出制胜法宝
Gateway全球CEO、分别主管产品和零售业务的两位高级副总裁，此次全都高调出席了进军中国的发布会上。作为世界上最具潜力的电脑消费大国，中国对Gateway的全球战略意义显然怎么形容都不为过。
在美国，Gateway是第三大PC厂商，产品的高性价比是其杀手锏。但Gateway零售高级副总裁Bob Davidson表示，同类产品相对低廉的价格并不是Gateway杀入中国市场的惟一切入点。在他看来，Gateway创新的技术、稳定的质量、上乘的设计理念和良好的售后服务，是自己的品牌“最终能在中国站稳脚跟”的关键所在。“如果这些优势在中国市场都能体现出来，我相信，买了我们Gateway电脑的人会把它推荐给其他的人。”
据了解，从6月份开始，Gateway的产品就已经在海龙和鼎好的神州数码专柜进行试销售，消费者反映良好。Gateway相关人员表示，通过试销售，Gateway可以比较中国国内消费者和美国消费者的偏好差异，如国内消费者喜欢独立显卡，而美国偏爱集成显卡。Gateway未来会有针对性地在中国市场推出合适的产品。 Bob Davidson还表示，Gateway未来将把更多的资源放在消费电脑的设计上，设计出更多新颖的专供个人使用的电脑，“我们也相信，在不久的将来，会有更多更好的产品推向中国市场。”他还表示，Gateway进入中国还有一个“制胜法宝”。它有一套名为Value Equation和卖场对接的供应链管理工具，可以实时监控市场的走势和下游渠道的库存，指导卖场每周进多少货，每个型号进多少台，还可以分析消费者的购买行为。完善、先进的供应链管理是Gateway抢夺中国市场的重要信心来源。
目前，Gateway只在上海成立了一个办事处，主要职责是负责采购、供应链的管理以及小部分的生产、制造和软件开发，此次参加发布会的Gateway相关人员也均来自美国。这显然和已经在中国设立研发部门、深谙各种市场拓展渠道的戴尔和惠普，差距极大。当记者询问对中国市场的预期时，CEO Ed Coleman表示不方便透露。
与惠普、戴尔，甚至索尼、苹果相比，消费者对这个logo为“花斑奶牛”的国外PC厂商要陌生得多，Gateway靠这些是否真的能说服挑剔的消费者？
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