联想网御总裁刘科全先生明确指出：“在联想网御未来的发展战略中，‘渠道’始终是联想网御不可分割的重要组成部分；在2008年的规划中，联想网御更是将‘渠道发展’作为公司战略创新的三大重要举措之一；联想网御的昨天依靠渠道、今天需要渠道、明天更离不开渠道；信息安全厂商得渠道者得天下。”

会上，联想网御副总裁于海波先生与合作伙伴分享了信息安全行业的发展趋势，指出中国信息安全市场已进入全盛时期，随着安全厂商日益集中、安全产品百花齐放以及国家政策扶持力度的大大加强，安全厂商必须通过加大投入，开发设计技术起点高的创新安全产品、开发设计业务针对性强的的应用解决方案，并与合作伙伴一起从整体上改良营销模式，帮助合作伙伴进一步挖掘新的目标客户，才能为客户、为员工、为股东、为社会产生大幅度增值。

2007年，联想网御在蓝海战略的指导下，除巩固原有的防火墙/VPN、网闸、IDS等产品市场外，按照“整合全球资源、对抗全球威胁，投资应用安全、推动业务创新”的技术策略，通过购买核心技术，收购领先公司，及时扩充了UTM（统一威胁管理）、IPS（入侵防御系统）、异常流量管理、内网安全管理、SSL VPN等产品线，进一步满足最终用户的选择使用。据联想网御CTO毕学尧博士的介绍，2008年，联想网御在技术上上除了将继续丰富传统的整体安全解决方案之外，还将大幅度提高防火墙/VPN、UTM、 IPS 、网闸、Guard等产品的性价比，与此同时，将重点加强包含SSL VPN、可信数据交换平台、网络密码机在内的应用安全和数据安全产品线，创新性营销APM、内网安全管理等安全管理产品。

结合IDC的统计分析，目前多数主流安全厂商与合作伙伴的合作模式，都还处于比较初级的阶段，即使是经验相对丰富的国际和国内主流安全厂商，也仅限于有效解决资金流和物流等问题，因此，主流安全厂商必须进一步加强和拓展合作伙伴的功能性建设。联想网御结合近十年的发展经验明确指出，对合作伙伴的功能性提升主要包括直接客户能力、技术框架能力、信息传递能力和后台支持能力。2008年，联想网御将主要从这几个方面入手，切实帮助各类合作伙伴在推进安全业务上增值。

2008年，联想网御将继续本着细分市场、细分客户的原则，深入实施精细化渠道策略，与合作伙伴一起，在提高市场覆盖率的同时，选择性地向纵深行业深入。为了配合渠道工作的切实落地，2008年联想网御将大力加强总部行业营销力度、系统性地落实客户服务体系。

联想网御继承2007年渠道结构不变，以确保整体发展的稳定性和延续性。

在各类合作伙伴一如既往的支撑下，联想网御2007年业绩卓著，销售额同比增长81%，在IDC2008年初发布的2007年安全市场报告中，联想网御的UTM、网闸、防火墙、IPS产品的市场占有率均名列前茅，毫无争议地成为中国市场增长最快的信息安全企业。在取得喜人业绩的同时，联想网御的技术创新及人才培养也取得不菲的成果，2007年海淀园博士后工作站落户联想网御，同时联想网御还承担了国家863计划信息安全领域重大课题。经营业绩和技术创新的双丰收，让联想网御成为2007年中国信息安全市场的领跑者。

联想网御这些卓越成绩的取得，与广大合作伙伴的大力支持密不可分，正如联想网御董事长兼CEO齐舰先生在致辞中所明确的：“对联想网御而言，合作伙伴始终是我们的立身之本，联想网御的成功在某种意义上就是与各位合作伙伴合作的成功。”

与会期间，联想网御还为合作伙伴安排了丰富的游览活动，大家共同见证了吴哥窟遗址的神秘之美，观赏了洞里萨湖的奇特风光，体验了柬埔寨纯朴自然的民俗风情。

2008年中国信息安全新的战役已经拉开了帷幕，联想网御今年在全国准备进一步发展各类合作伙伴近千家，并重点从加强和拓展合作伙伴的功能性建设方面入手，与合作伙伴一起打造本土化、本地化的信息安全营销体系和服务体系，确保与合作伙伴合作共赢、长期发展。