中国电信C网招标在即，各大设备厂商摩拳擦掌，准备争夺最大的一块利润。早先在国内C网市场上已占有地盘的中兴等厂商，肯定会全力以赴扩大地盘，而对于曾经失意于此的华为等厂商来说，必定要抓住这一机会，打场翻身仗。谁将是这块即将启动市场的最大受益者。

　　华为失意国内CDMA市场

　　对于华为来说，此次中国电信拿到C网后的扩容升级，无疑是翻身破局的好机会。长久以来，中国联通掌控下的CDMA网络，设备市场被中兴、阿尔卡特朗讯、北电和摩托罗拉等厂商瓜分，华为在中国CDMA设备市场上名落孙山。

　　1995年便开始着手研究CDMA的华为，在1996年调整方向，重金投入GSM标准研发押宝WCDMA，导致在此后的联通CDMA网络设备招标中多次败北。虽然后来力推CDMA 450以期挽回败局，不想却与信产部推广SCDMA的政策尴尬碰壁，遭到封杀。华为早期在CDMA的战略偏差所导致的后果不亚于在小灵通的落寞，以至于成为华为的第二个心结。

　　相比于总是搭不上车的华为，其竞争对手中兴在中国联通CDMA数期网络招标中，市场份额在第一期便占有了7.55%，之后屡屡以7%的速率递增直至30%以上，成为国内第一大C网设备企业。

　　而在终端方面，华为曾在06年10月表示其通过CDMA手机与中国联通的定制合作等形式，在国内市场占有率超过10%。当时，相关分析师认为，此举动是其向死对头中兴的叫板，以挽回网络设备上缺失的尊严。

　　国内CDMA格局撬动 华为等来机会

　　苦于国内迟迟打不开C网市场，华为只好放弃在联通身上做文章，把C网全力做到国外，虽然比不上WCDMA风光，但CDMA也给华为带来了不少的合同。

　　对国内C网已有些死心的华为，不曾想在新一轮的电信重组中却看到了希望——中国电信拿到了联通的CDMA网络。

　　业界都知道中国电信对C网的重视，也都知道华为在中国电信心中的份量。

　　据相关数据统计，截至今年4月，联通CDMA在网用户数为4300万，网络利用率为51%，加上中国电信1/3小灵通用户转网推算，C网用户规模初期将达7千万户。中国电信董事长王晓初表示“商务领航和我的e家等业务中加入移动元素是客户等待已久的”，这也直接回答了中国电信日后对于C网的定位。而同期数据显示，中国电信的固话用户为2.1629亿户。显然，要让固网和移动网络的用户都便捷地用上中国电信的业务，现有的C网根本就承载不起中国电信的“野心”。

　　近期，在中国电信针对中国联通CDMA网尽职调查工作结束后，下一步工作重点将转向C网建设方面，网络设备招标工作即将展开。中国电信对CDMA网络设备招标方面提出了明确要求，要求设备供货厂商必须有快速的市场反应能力、较强研发能力和及时网络交付能力。而这是华为的强项。

　　华为在别人还不太知情的情况下，今年开始在C网猛然发力。

　　2008年1月，江苏联通采用华为CDMA设备进行网络调整，在苏州全网替换并新建3000多个载频。苏州CDMA网是江苏省CDMA网络规模最大的城市，漫游用户多、高端用户多、话务密集、数据业务流量大。原网设备已不能满足业务发展需求，设备容量小、扩容困难、配套消耗高；局点多、维护复杂、新业务开展缓慢；无法平滑升级到Do网络。

　　消息人士表示，作为江苏CDMA网络而言，订单的获得者原本应是中兴，因为随着爱立信淡出CDMA市场后，按照联通内部协议，其设备将由中兴进行替换。而江苏则是爱立信CDMA解决方案所涉及的七省份之一。

　　在此之前，华为支持中国联通天津分公司搬迁并升级原有CDMA网络，网络部署规模近1600载频。尽管规模很小，但了结了华为的心结——终于打破了C网在国内的被动局面。

　　而最近在香港市场上，获得CDMA2000牌照的电讯盈科，选用在CDMA市场风生水起的华为为其建设香港首个CDMA2000 1X/1x EV-DO Rev.A网络，网络建成之后将覆盖整个香港中心区域，届时将为前来香港的用户提供无缝的CDMA漫游服务和移动数据业务。

　　据In-Stat发布移动网络研究报告显示，2007年华为全球CDMA新增市场合同份额达到44.8%，CDMA 2000 1x EV-DO新增市场份额中华为排名第一，新增合同数达42个，占业界新增合同数的40.4%。

　　华为C计划

　　如果说联通只是让华为处于一种慢热的状态，招标结果对于华为来说是“不公平”的，那么华为与即将运营C网的中国电信的关系又如何呢？

　　早期，双方曾在国内各类租用电路业务、广域网/城域网络通信业务、电信新业务等方面有过合作；在中国电信FTTH商用进程中，华为也屡有斩获；去年，华为还通过了中国电信研究院OTN测试，该项指标对于中国电信来说十分重要，将实现不同厂商设备的互联互通和互操作；同年11月，双方还共同签署了2007-2008年度运维领域战略合作备忘录，“运维业务的发展和变革为通信设备制造商和服务提供商的参与和持续合作提供了更多的机遇。两个合作伙伴走在一起必将产生巨大的生产力！”中国电信集团网络部相关人士如是评价双方的合作。

　　7月初，中国电信也在其官方网站上挂出了四百多名网优人员的招聘公告。在收购C网之后，中国电信将面临着对现有C网优化及维护等诸多问题，这对于长久以来与中国电信有着运维合作基础的华为而言，无疑具有先发优势。

　　在基站方面，华为也做足了准备，其推出的第四代CDMA基站，比传统基站节省60%左右功耗，同时BSC的耗电也减少为原网的1/10左右，此外还减少了电煤燃烧产生的气体排放，对节能减排、环境保护起到相当作用。

　　而据华为内部人士透露，华为目前就忙两件事，一是TD招标，一是C网招标。“我们两个都要拿，并且会是相当不错的份额，肯定不会落后于别人。” (通信世界)