2005年，CA从直销转向渠道被很多业界人士视为做了一个正确的选择，但这个选择显得有些晚。因为中国不同于欧美地区，它幅员辽阔、经济发展不平衡、信息化建设程度落差很大，很多跨国IT公司(譬如IBM、HP、微软、思科等)在中国能够成功就是因为它在中国建立了庞大和稳定的渠道体系。

 业界对CA选择神州数码作为中国内地的总代理表示理解。神码是中国最大的渠道商、集成商和IT服务商，尤其重要的是，神州数码在分销上的独到经验是CA自己所不具备的，但CA的一些合作伙伴并不见得理解。

其一，CA 的产品定位在存储、安全、IT管理领域，很大一部分属于推广型产品，全部产品交给一家分销商来做，会冒很大的风险。“况且神州数码的分销经验更多来自PC等硬件产品和低端的软件产品。”一位合作伙伴表示。

其二，相对于CA的一些老伙伴中科希望、宝通软件、中软等来说，神州数码和CA的合作的时间要短一些，合作程度也要浅一些。“在起步阶段，神州数码肯定会缺人，其实CA在中国业务不利的原因有一部分是因为真正懂得CA的人太少了，虽然它的一些产品非常出色。”

 对此，神州数码系统公司增值软件事业部总经理李胜利表示，能力也罢、指数也罢，各有各的评价体系，但神州数码有诚心和大家一起做大CA。 “不管是谁，只要你有能力帮助销售CA的产品，神州数码就会想办法让你挣得比现在多。” 李胜利说，“第一，我们不会压榨任何人的利润;第二，我们希望大家共同把市场做大， 获取更多的利益。”

事实上，自2007年8月开始，神州数码改变了以前做CA业务的方法，将CA业务部调整到神州数码做企业级软件的核心部门——增值软件事业部，这个部门有大量具有行业背景和行业经验的销售人员，以及对行业应用有足够了解的技术人员。

为了更好地充当CA独家总代理的角色，增值软件事业部破天荒地单独成立了CA业务部门，并加大了投入，大量地招募新的技术人员和销售人员。“神州数码以前做CA业务也就几个人，而现在则已经达到了40人，我们还在敞开大门，希望能招募到更多的CA软件人才。” 李胜利说。

在这几个月中，神州数码做了大量的基础工作:对CA的老客户进行了深度拜访、持续地筛选产品、展开了对CA产品的培训，进行了一系列的营销研讨会。“我们会全力以赴做好CA。” 李胜利表示，“但我们并不否认做CA业务，会使神州数码面临一些挑战。”

以前，那些让神州数码做总代理的公司是从进入到中国起，就让神州数码介入其销售的，而CA产品则是在进入到中国20多年后，自己在中国做了10多年直销后，才让神州数码接盘的，自然就会有遗留问题需要神州数码来解决。而且，在CA和神州数码交接的过程中，一些客户、技术人员、销售人员不可避免地会流失到竞争对手那儿去。

神州数码能不能做好CA，只有时间能证明。