从这一系列举动不难看出，阿里软件在打造生态链上开始发力，而在业内看来，这也是国内ISV转型SaaS的绝佳时机。

　　“123计划”助力ISV走出困境

　　2007年被称为中国的SaaS元年，经历一年的发展后，SaaS这个概念已经不再陌生，微软、IBM、Oracle、DELL、Sun这些IT巨头纷纷加入这个阵营，而传统的软件公司金算盘、八百客、阿里软件、商策科技、神码在线、中企动力、铭万、金蝶、用友等公司也开始摩拳擦掌，在各自擅长的领域开始SaaS的跑马圈地。

　　与此同时，却有很多的ISV面临着生死存亡的考验。2007年年末，曾经在西北地区叱咤风云的一家区域老牌IT方案商在业内消失，几乎就在一夜之间人走楼空。消息透露，资金链断裂是该公司倒闭的直接原因。

　　其实，资金一直是中小企业ISV倒闭的罪魁祸首。为了解决这个SaaS道路上的黑洞，7月18日的“赢在软件”新闻发布暨“软件互联平台”投资者联盟成立仪式上，阿里软件首次公开了自己的五年规划——“123计划”。其中第一个计划就是联手20家VC完成10亿元投资。

　　这些钱将全部用于国内的在线软件服务市场，给ISV提供“绿色融资”快速通道。阿里软件自己投资1亿元，其余9亿由投资者联盟的VC来注资。

　　阿里软件总裁王涛公布的第二个计划是基于“软件互联平台”创造200亿元的软件服务收入，首先在“软件互联平台”上招募研发10000个应用、1000种不同应用，然后培育大量付费用户。他表示：“第三个计划是5年内阿里软件目标在平台上招募3000至5000家ISV，其中扶持近30家优秀ISV具备上市资格。上市地点和条件都不限。”

　　这个惊天动地的“123计划”无疑给国内许多困境中的ISV带来了希望。一家以房地产行业软件见长的企业老板坦率的告诉记者：“与其倒闭，不如加入SaaS，尝试新的盈利途径。即便公司运营正常，也要探索SaaS这一新的业务模式，毕竟是大势所趋，包括微软、Adobe在内的许多传统软件厂商都开始抵御来自服务化软件的蚕食。”

　　营造绿色生态圈 打造软件沃尔玛

　　实际上，打造一个健康的SaaS生态链体系，是阿里软件早有的想法。之前，阿里软件总裁王涛在谈到08年计划时就曾表示，在中国做SaaS首先要营造绿色生态圈。

　　阿里软件的第一个动作，就是在今年1月联手微软、思科等世界10大IT巨头高调发布亚洲首个“软件互联”平台，透过该平台为中小企业提供所需的全部软件服务。

　　目前来看，中小企业对阿里软件的“e网打进”和“外贸版”这两款产品给予了极大认可，其中SaaS产品“外贸版”单日最高销售额突破140万元，王涛告诉记者，“‘e网打进’这款产品的销量曾在6月30日一天就签了近300个单子。”

　　阿里软件提出的SaaS绿色生态圈概念可以说继承自阿里巴巴集团。去年阿里巴巴CEO卫哲谈上市时就强调，阿里巴巴上市的意义绝对不在于融钱，而是由阿里巴巴打造的生态链获得了认可。“投资机构绝大部分是全世界专门投互联网的基金，这说明我们的生态链得到了全世界的认可，这个生态链本身处在襁褓阶段，目前使用阿里巴巴电子商务平台的会员的绝对数量，相对于中国企业总数来说还很少，我们希望更多的第三方服务提供商都来加入这个生态链。”

　　打造完整的生态链成为阿里巴巴建设的重要方向，马云认为，“阿里巴巴的成功是一个生态链的成功。”而在马云所说的关于生态链的构想中，阿里软件是最重要的环节之一，依托于成熟的在线软件市场，中小企业将能够选择适合自己的在线软件管理业务。

　　从阿里软件计划未来实现“软件互联”生态圈销售收入200亿元，目标开发出10000个应用，就可以看出：阿里软件目标把“软件互联平台”打造成中国的软件沃尔玛大超市。

　　这将是阿里巴巴集团下的又一个“沃尔玛”，不久前，马云刚刚放言淘宝网将在10年超越沃尔玛，而后者在世界500强企业中排名首位。

　　“赢在软件”创富大赛惠及三方

　　雄心勃勃的阿里软件在7月18日公布“123计划”之后，伴随王涛大力敲出的一记锣响，首届“赢在软件”创富大赛也正式启动。该活动将持续一年时间，所有为中小企业提供软件和服务的供应商ISV及个人开发者都可以报名参赛。

　　根据活动规则，10月31日之前报名参赛的选手，可以直接获得20万元推广资源，而最终比赛冠军则将获得1000万以上投资和免费融资顾问服务，以及500万推广资源、1年免分成的大奖。季军和亚军也将分别获得500万投资及不同金额的相关推广资源。

　　这实际上是一个惠及三方的中国SaaS大赛。

　　对VC而言，全球范围的SaaS风暴已是大势所趋，投资国内的在线软件服务是最具价值的，加盟阿里巴巴“软件互联平台”投资者联盟可以高价值投资对象推荐、权威的企业经营数据、并且与阿里软件共担风险。

　　对ISV而言，加盟阿里巴巴“软件互联平台”可以获得市场推广和风险资金的支持。新成立的投资者联盟为广大ISV提供了“绿色融资通道”，例如阿里软件提供的200万推广资源、投资者联盟提供的10亿元投资。

　　对用户而言，基于互联网的软件应用越多，能够满足他们更多的需求，得到更好的服务，并且不断降低软件服务的价格。

　　阿里软件总裁王涛表示，互联网时代的人人创富计划从阿里的“软件互联”平台开始，阿里巴巴6000万用户将作为评委，他们都是做贸易的中小企业和个体商户，他们购买了哪个ISV的应用就是支持了哪个ISV，购买数据就是投票数据。“用人民币投票，绝对无法作假!”王涛笑着告诉记者。

　　结语

　　业内普遍认为，在阿里软件的推动下，花费几千元购买成套软件，或许即将成为过去。随着SaaS潮流的到来，未来的软件服务业会形成一个更加紧密的生态链。在这个生态链上，各个角色分工高度明确，他们互相支持，互相依赖，紧密合作，共同向企业提供更加高质量的服务。而阿里软件是否能成为软件沃尔玛超市，值得期待!

(比特网)