超移动的理性生存

而相比IT弱旅们的低调目标，PC巨头们的目标却显得惊人。华硕宣称，2008年易PC的销售目标是500万台，而目前已经达到了200万台的销量; Acer尽管刚刚发布超移动PC Aspire One，却也发出了今年700万台、明年1500万～2000万台的销售豪言。

“Acer、戴尔等PC巨头将会后发制人，首先在产品设计上避免了先行者由市场检验出来的错误，还可凭借品牌优势，对率先尝试超移动的威盛和中小PC厂商造成冲击。”一位业内人士这样分析。

PC巨头们的优势还在于渠道的新颖。华硕易PC的成功，除了采用2999元低价策略外，渠道的变革为其销售创造了有利条件。易PC没有通过华硕成熟的笔记本电脑渠道销售，而是走进了3C连锁卖场，先通过国美、苏宁等3C卖场销售，接着才进入传统的笔记本电脑销售渠道。“我们也在尝试打开一些非主流的渠道。前不久我去逛一家电玩店，惊奇地发现电玩店里面居然摆了一些易PC，据店主说销量还不错，一个周末可以卖七八台。这给了我不小的启示，如果能打开这些特殊的渠道，易PC的市场将更加广阔。这段时间，我们还在一些登山用品店、女性SPA店推广易PC，取得了一定的效果。”王俊人表示。

先行者为新进入厂商提供了经验。“结合产品的定位，BiG1将主要在3C卖场和一部分传统渠道进行销售，而且会在电视购物频道中出现。”方正科技相关负责人表示，方正科技在2008年将在营销方式上变得更多元化。

“如果超移动PC走传统PC的分销渠道，效果不会太好。”杜培和记者分享了OQO在中国的渠道尝试: 由于OQO主要面向的是高端商务人群和行业客户，定价也比较高（1.7万～2.7万元），世纪奥通采取的是体验式销售方式。在一些大商场、会所、高尔夫俱乐部、企业俱乐部等场所展开路演，通过高端应用抓住特定人群。

“整体上，就目前市场上的产品而言，华硕、Acer、戴尔、方正、同方等厂商的超移动PC产品在价格上并没有太多的差别，渠道的竞争和应用的提升则成为厂商竞争的关键。”业内人士分析。

厂商们在以低价打开了超移动PC的市场之后，逐渐重视产品的差异化。华硕推出的易PC二代新产品已经相应提高了配置，开始重视性能，产品定位也由易学、易玩、易携带，延展为极简、极动、极享乐，价位上也相应有了近1000元的提升。爱国者MID则联合百度、淘宝、联众、大智慧等内容合作伙伴，支持不同的商业应用模式。冯军还生动形象地展示了爱国者MID一项特殊的功能——照片翻译，即时拍照并将照片中的语言进行翻译。

“未来超移动PC的竞争将不在于价格层面，更多会集中在外观设计、功能差异等方面，通过对应用和特性的挖掘与专注，带给使用者实际的价值。”袁继昕说。

当然，在渠道和应用之外，尚在完善中的超移动市场需要解决的问题还有很多。“不过随着用户的应用更加成熟和多元化，超移动PC也必将走入一个多元的形态，通过产品的变化，激发一个更大市场的出现，成为一个新兴的蓝海。”王吉平说。

评论

2007年，在CeBIT展会上，时任Acer公司总经理的兰奇对超移动PC还不是很“感冒”: “我们认为现有技术尚无法满足消费者的需要，Acer暂不考虑推出超移动PC产品。”

但时隔一年多，Acer就发布了超移动产品，并放出了700万台销量的豪言。

一年多的时间，真的能让超移动PC技术成熟了吗？

笔者不以为然。笔者试用过的超移动PC也算不少，却总觉得有所缺憾。OQO等UMPC产品尽管应用独特，薄弱的散热设计却令人难受; MID虽然体积轻薄到能放进口袋，显示效果却差强人意; 易PC是很轻便，但对于笔者这样的男士来说，键盘又显得拥挤……至少到目前为止，笔者尚未从现有的超移动PC中品尝到厂商们所宣称的“革命性”的味道。

且不说这个产业本身的概念混乱、同行相轻以至相互施压的现状，单从技术层面上来讲，超移动PC本身似乎并不具备不可替代性。智能手机正在“以小博大”，试图蚕食超移动PC。重视设计的苹果、手握互联网应用优势的Google，乃至向互联网公司转型的诺基亚，哪一个不是对移动互联网终端虎视眈眈？即便是加入了超移动阵营的惠普、戴尔，也都拥有自己的手机产品。

是的，很难讲超移动PC是革命性的产品。华硕、方正的相关负责人也坦承，超移动PC只是现有PC产品线的拓展、丰富和补充。直到现在，超移动PC更多的是一场厂商们自上而下的布道，一出曲高和寡的“独角戏”。

不过我们还是要感谢超移动PC，毕竟它带来了一些东西。因为它，芯片技术的低功耗为更多的人所重视; 因为它，SSD闪存固态硬盘等技术得以提前应用;因为它，Linux得到了厂商们难得的重视，微软甚至为了打击Linux而延长了在超移动PC上使用的Windows XP的生命周期。

夹缝中的超移动PC是一个有趣的暗示。在未来，IT行业的各部分将进一步出现分裂，越来越多强大的桌面或笔记本电脑，将向一个完全不同的方向演变。或许在不久，我们会看到很多超移动PC死去，但完善的应用将像新鲜的血液一样得以保留。

这么看来，超移动不是革命，但胜似革命。（文/黄智军）