近期以来，IBM、惠普、戴尔等国际大公司都开始进军中低端服务器市场，从而给国产服务器厂商造成了极大的冲击。但自从四核技术出现以来，应用细分已经成为当前服务器产业的主要趋势。目前，国内服务器厂商正通过个性化定制等服务阻击洋品牌的不断入侵。

国外厂商开始剑指低端

近日，IBM正式发布了两款低端服务器x3610和x3100。 这是国外服务器大厂商首次针对中国市场的企业IT需求，针对本地用户的实际需要所研发成功的产品，表明了他们开始重视中国市场的特殊性和实际需要。其实，惠普公司早已有类似的动作，只不过他们所针对的是整个亚洲地区的新兴企业。

业内人士认为，与惠普只发布了一款2U机架式双路服务器不同， IBM发布的入门级塔式x3100服务器还将矛头瞄准了那些采用高端PC作为企业服务器的中小企业，意在使用价格上相差无几的企业级产品优势，来引导中小企业迈向服务器的应用。而且，IBM和惠普在发布各自“专门设计”的产品时，都强调了“极具竞争性”的价格优势和覆盖全面的服务。

另外，除了IBM、惠普外，戴尔公司近日也宣布推出两款针对中小企业客户的全新服务器产品PowerEdgeR300及PowerEd-geT300。从近期国外三大主流服务器厂商纷纷推出价格低廉的服务器产品看，国外服务器厂商正在放低姿态，采用“极具竞争力”的价格来开展竞争的时候，国产服务器厂商必将受到极大的冲击，整个中低端服务器市场也将面临更加激烈的竞争。

国内厂商用个性化应战

互联网分析师杨华男告诉记者，中国IT市场国际化是必然趋势，在这一趋势之下，国际厂商不仅要坚持自身已有的做法，同样需要推出适合中国国情的品牌化低端服务器，这也是国际厂商更重视中国市场的一种表现。而此前这些大牌公司都是以技术和产品为导向，现在这种情况表明国际大厂在改变他们的策略。但是这个改变对中国服务器市场也形成了不小的压力。

宝德集团副总裁李晓放表示 ，从行业市场看，虽然传统行业仍是服务器市场需求的主力军，但是细分行业市场，特别是互联网，已经成为拉动市场增长的主要力量。CDN、视频、网络游戏、搜索引擎等应用的迅速兴起，带动了互联网与电信增值业务的蓬勃发展，也给中国的服务器厂商带来了新的发展机会。浪潮公司服务器存储营销本部服务器产品总经理王虹莉也认为，互联网企业的需求都极具个性，他们需要个性化、定制化的产品；与此同时，这些用户的产品更新换代和添加速度非常快。因此，浪潮的策略是，提供定制化的交付模式，从快速交付到SFI定制化再到产品化的增值服务，全面提供个性化的服务。

应用细分已成未来趋势

据《2007-2008年度中国服务器市场研究报告》数据显示，2007年中国服务器市场增长稳健，总销售量为61.92万台，比2006年的53.28万台增长了16.2％，仍然是亚太区乃至全球服务器产业发展的主要引擎。

报告指出，从产品技术看，自四核技术出现以来，应用细分已经成为当前服务器产业的主要趋势。丰富的产品线、差异化细分的产品设计已成为竞争的关键因素。而近年来，随着中央“金”字工程开始向地方渗透，采购下沉，3-5级地市市场受到了前所未有的重视。

业内专家认为，技术的不断升级导致行业、应用、客户进一步细分。抓住客户应用和市场变化，锁住新兴应用大潮，整合最新技术，实行差异化的产品细分策略，将是服务器厂商构建竞争优势的重要举措。（北京商报）