微软Office一直是微软的主打产品，全球办公软件市场的领头羊，在国内也同样占据着主导地位。最近，微软针对国内市场宣布了一个新促销计划：从7月1日起，微软在国内各种销售渠道，包括网上商城和各种专卖店都将以半价销售Office 2007产品。

这是微软首次在国内半价销售Office，让利幅度之大、促销范围之广。为何微软针对国内市场此次大幅让利促销Office 2007呢？想必主要是出于以下几个方面的考虑。

一、国内办公软件市场竞争加剧

在国内市场，国产办公软件不再是以前那样的“弱小”，经过几年的发展，其影响力已经不容微软“忽视”。

首先是国家政策扶持。在办公软件正版化方面，给了国产办公软件很多机会。据CSIP统计数据，在2004年的政府采购中国产软件获得了几乎全部省级政府的采购订单，在办公软件采购中的市场份额占到了56.12%。政府采购在很大程度上成为了国内软件厂商开拓市场的强心剂。正是政策有力的推动，刺激国产Office产品的发展。在企业正版化的进程中，国内办公软件依然有其优势可言。前不久，金山软件与广东省国资委下属24家国有企业达成合作，提供WPS Office 2007正版办公软件的使用授权，总金额逾500多万。

其次，国产办公软件的技术也在不断进步，产品性能也在不断提升。在微软发布Office 2007后，金山WPS、永中Office、红旗2000等也纷纷推出了自己的新产品。例如RedOffice产品公测以来，用户反映产品界面新颖、操作简单、很容易使用，截止至4月16日，下载量就超过20万。

再次，还有其他一些免费、在线办公软件也在冲击着国内办公软件市场，如谷歌在线办公软件、IBM免费办公软件Lotus Symphony等。

二、微软自家产品急需更新换代

微软Office 2007和Vista是一同发布的，两者的命运也惊人的相似，都因占用资源多、学习难度大等因素备受冷落，普及程度不高。目前Office 2003和XP仍是市场主流，国内市场也是如此。

微软主动大幅降价促销，一方面是希望用户尽早选择Office 2007进行产品升级，推动Office 2007的普及；另一方面，通过这种“低价”的方式与对手竞争，以便抢占更多的市场份额。

当然，还有一个主要原因，微软Office 2007和Vista一样都会有升级换代的后续版本，而且已有消息称，微软的下一代办公软件“Office 14”将于2009年上市，微软为此公布了相应的开发蓝图，而测试版有望于明年推出。

还有消息透露，降价促销的一个原因，是急于清理库存。一些分析机构甚至戏称，微软Office 2007很可能到现在还没有收回研发成本，盈利就更谈不上了。

当然，这也反应了微软Office 2007的一个客观现状：目前，很多用户和企业还不愿意升级Office 2007，这无疑也影响了Office 2007的销售业绩，影响了微软Office 2007的普及进程。微软自然是“看在眼里，急在心里”。

三、参照XP促销经验，寻求突破

2005年2月，微软曾首次宣布在华半价销售XP操作系统，销售渠道主要以连邦软件等代理商处为主。也许正是有了这次先例，微软又一次针对中国市场的单独定价举动，采用这种半价的促销模式。

值得一提是，微软此次促销的范围更广，微软在国内各种销售渠道都被利用上了，包扩网上商城和各种专卖店。刚刚结盟的苏宁在八个城市的15家连锁店的“Windows体验店”也参与了此次促销计划，预计年内将扩展至100家门店。

尽管规定的打折销售日期是7月1日，但很多商家已经“急不可耐”了，纷纷推出了这些半价商品，如卓越亚马逊、苏宁电器所有连锁店面都已经开始试销售Office 2007和Windows Vista。

7月1日，时值学生放假之际，微软此次促销的Office 2007版本又却是家庭学生版，这或许就是微软的“巧妙”安排吧。

Office 2007学生家庭版的销售价格为699元，可以安装三台电脑。这样的价格让利幅度确实蛮大，但能否得到消费者的认可，尤其是学生朋友们的认可，这在很大程度上将决定微软此次促销计划的成败。（IT168）