在国内中小企业外贸出口遭受巨大打击，面临生存危机的情况下，MFG，一家总部位于美国亚特兰大的电子商务网站，选择在此时加速在中国的推广与扩张动作。

10月22日，他们将启动中国论坛天津站的活动，向中国供应商推广其MFG平台。

天津站只是MFG雄心的一部分，从今年下半年开始，MFG已先后启动了深圳、上海、宁波、东莞、昆山等地的论坛，很快还将在青岛、厦门、大连开展地推活动。

“MFG确实能为我们提供真实的买家询盘”，东莞丰达五金制品有限公司负责人吴先生9月4日参加了MFG在东莞的论坛，目前该公司已通过MFG结识了50多家新的海外客户，拿到了30多万美元订单。

逆势扩张

MFG是一家由美国人费莫奇在2000年创办的专注于工业非标准件、标准件和纺织品三大领域的商务网站，其中前两类占到70%以上，90%以上来自美欧客户(主要集中在北美)，目前对中国地区供应商开放的每日采购询盘总价值基本都在2-3亿美元之间。

与众多国内网络贸易平台相比，MFG有着截然相反的外观和功能，专注于具体行业，通过专业化的行业和工艺分类，在其平台上发布每天3亿美元的采购需求，并且帮助买家客户在全球范围内寻求合格的供应商。

“我们属于B2B电子商务网站，但又与其他网站模式不同。”MFG亚太区运营总监罗民说，他们是一种逆向采购模式。

从只针对北美市场开始，MFG正将视野拓向全球，分别在美国、欧洲、中国建立了它的三个总部级中心，同时，与国内电子商务网站阿里巴巴等涵盖几十个行业的综合B2B门户不同，MFG面对的是更为专业的制造业。

“仅仅从获得订单金额来看，今年上半年比去年同期增长了大约3倍，从在全球采购订单中获得比例来看，也已经从去年的7%左右上升到今年上半年的10%”，金晓兵说，目前中国供应商已达到10000多家，总部位于中国的亚太地区目前业已成为MFG业务发展最为迅速的地区。

中国中小企业困难的时候在MFG看来正是一次难得的机遇：它能提供更为现实的采购需求！于是，从下半年开始，一系列主题为“应对严峻挑战，实现逆势发展——MFG助力中国制造商拓展欧美市场2008论坛”在全国范围内推出，论坛覆盖以长三角、珠三角、环渤海地区的约20个城市。

与参加国内电子商务网站组织的免费大会相比，想参加MFG这些活动并不容易与廉价，每次活动，MFG都要对企业进行事先的审核，只有100家企业能参加这些论坛，同时，他们还得交纳1500元的参会费用，如果要和直接的买家当面沟通，还得再交纳一笔费用。

“我希望通过MFG的大会能够获得更多现实的商业机会，特别是获得DELL的采购大单”，一位从四川赶到上海参加论坛的企业主说，加入MFG后，三个月内他获得了8个单子。

“这12万采购商是我们吸引供应商的最大优势。”MFG全球副总裁、中国区总经理金晓兵说，这些论坛不仅能帮助中国企业达成现实的交易机会，还能够让他们了解欧美买家的采购习惯，行业变化趋势及对中国供应商的评价等方面的知识。

围猎中国

在全国展开大规模地推活动的不仅仅只是MFG，还有欧罗帕、特佳易等电子商务网站，他们提出与中国电子商务企业不同的竞争策略。

不管是MFG的 “逆向采购”，还是欧罗帕的“服务买家”概念，其要义只有一个，它们手中掌握着巨量的现实海外买家。

这正是国内电子商务网站的短板，尽管这些企业多年来在海外苦心经营，但大都是采取参加展会，组织定向宣传等方式，想在海外获得大量的买家资源并不容易。

这些海外电子商务企业嗅到了“商机”，欧罗帕市场经理夏黎明说，“这2年最起码有超过10家的海外电子商务企业来到中国或在中国创办电子商务企业。”

欧罗帕是由丹麦人韩彼德创办的一家电子商务企业，从去年10月份开始发展交费会员，目前已有近600家付费会员，近7万家免费会员。

“目前我们的买家主要在北欧，但正在欧洲建立我们的 ‘买家中心’，三年内会覆盖整个欧盟，然后是整个欧洲”，欧罗帕CEO韩彼德壮言，在几个领域中只选前5-10个供应商。

“欧洲在中国的采购很少通过中国的电子商务网站，他们更喜欢找到价格、质量都很好的供应商”，韩彼德说，所以把他们这些买家服务好了，自然也就能带动更多的中国供应商与欧洲做生意，特别是现在欧洲经济也不太景气的情况下，他们更倾向于寻找性价比更高的中国供应商。

正是有了大量买家资源，这些海外电子商务企业不约而同地在国内电子商务行业不景气的情况下选择了“扩张”，而这些现实的买家资源则又让他们深受国内外贸企业的欢迎。

2006年进入中国的MFG，在“网络热”进入低谷的几年间逆势成长，实现了裂变式的发展，目前其位于上海的公司已成为全球三大总部之一。今年年初它更是获得了富达国际2600万美元风险投资注入。(经济观察报)