互联网的冬天 SNS以何赢利模式过冬

对于其他很多用户数量巨大，但并不是专业服务的SNS网站，他们的目前的赢利出口在哪呢？

具有代表意义的51.com在增殖服务上做到同行业的领头羊。黄绍麟介绍51.com在增值服务上的成功经验，首先是与网友公司合作分成。

黄绍麟说：“我们曾经做过用户的行为调查，51.com的用户很多来自网游，他们很多都是先上51.com看看好友留言或者寻找在线的好友，但如果暂时空挡的时候，他们会选择打游戏等待好友的信息。所以，51.com就跟盛大合作。这样的话联合运营的模式在2006年的时候达到了高峰。后来，51.com跟两三家进行合作。因为让51.com单独做游戏客户端是底气不足。51.com通过开放的平台跟第三方的合作，希望实现双赢的合作。另外，开放游戏也为以后带来其他赢利点找到出口。比如，我们未来到底要做免费的游戏还是收费的游戏，即使做免费游戏，仍可以依靠贩卖道具来收费”。

此外，51.com目前也有比较成功的增值服务的赢利模式。51.com拥有虚拟店，比如，好友之间可以送玫瑰花，一朵5元钱比正常的花还贵，这是虚拟商品。用户花钱可以装扮个人的形象和个人的小窝，可以在51.com的虚拟店里买各种虚拟商品装饰。这样的模式有点类似QQ的虚拟商城，这样的增值服务占了51.com营收的70%以上。

线下活动实现赢利

线下活动是真正意义上是把虚拟的互联网走进了大家真真实实的现实生活。线下活动把SNS上的以共同爱好的网友结结实实地捆绑在一起，增加了网友圈子之间的凝固力，增加了用户对网站的粘性。同时，举办线下活动也为此网站带来了新的赢利点，把网上的用户拉到现实中实现传统的消费行为。

理论上SNS的用户拥有很多共性的需求，可能会导致团购。

摇篮网的商业模式为用户提供育婴的教育。在线下组织大规模的教育演讲并开办了摇篮大学堂。而线下的教育收入和其他相关教育的增值收入也将很可观。

高质量线下活动是更容易产生商业价值的，比如做体育产品，体育是人群性的，线下的价值就非常高，可以通过SNS实现商业价值。

VC如何看待SNS？

尽管SNS都被认为是很好的互联网发展的模式，但是赢利模式的不明确还是让很多风险投资商望而却步。对于很多缺乏资金的SNS网站，他们并不明确寻找资金跟风险投资商谈判时，他们到底看中的是什么？

美国著名的风险投资机构乾龙创投的合伙人查立在本次论坛中为许多网站的创始人带来了答案。风险投资到底会看中什么才会投资？

查立表示，“风投最看中的仍然是SNS的赢利源和现金流，主要的还是看广告方面有潜力没有？另外，对于SNS网站，VIP服务取得收入，也是我们很看中的。SNS网站可能需要另外的一些盈利模式，比如Webgame，这可能是对于目前比较有潜力的盈利模式，SNS在冬天应产生现金流尽快盈利”。

据易观国际调查结论，风险投资SNS这一类公司，并不是看重技术，SNS网站并不是技术推动性公司不像半导体芯片产业。风险投资真正看中的是用户，用户什么时候能够爆发性增长。这些都代表这个SNS网站未来赢利的趋势。另外一个，风险投资最为看中的是该公司的现金流。SNS这类的应用型公司，将来都得专注于怎么样产生现金流。