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【计世网 独家】（记者 朱小兵）6月4日一早，我收到来自金蝶软件公司的新闻通稿。大意是IBM联合雷曼兄弟共同投资入股金蝶国际软件。这让我想起一年前的那幕——在金蝶公司与IBM联
合举办的一次战略发布会后，我曾经问金蝶的一位高层：金蝶有没有可能引入外资？他冲我神秘地一笑：完全有可能！
没想到，这事来得真够快。凭个人直觉，此举预料将再次引起中国软件业不小震动。
首先，这是外资加剧争夺中国本土行业用户的结果。近年来，IBM的主要竞争对手——微软在中国软件领域频繁出手，与浪潮、华信等本土软件公司结下资本关系。其投资总量虽不大，但却颇有中国人最崇尚的四两拨千钧之功效。而且一石多鸟：既直接获得通向最终用户的渠道伙伴，又扩大自身的用户接触能力，最重要的是，以长期投资改善自身的形象，改善与政府的关系。
相比之下，IBM在中国本土软件领域的投资举动不不多见。个人认为，很重要的原因是，这与多年来IBM坚守“只提供IT基础平台，不做应用”的底线有关。IBM之所以如此承诺，原本是为了鼓励各行业的独立软件开发商们与自己放心地实现互补型合作；但是，反过来，最IBM而言，也在一定程度上给自己戴上了镣铐。当然，如今IBM参股金蝶的行动，仍然没有改变这一承诺，但是，至少在战略思维上实现了新的突破。即IBM完全有必要也有可能对有价值的本土应用软件提供商缔结资本姻缘，以此巩固和坚定其应用层面的同盟军。因此，我认为，此举更深层的影响在于：向IBM众多合作伙伴发出信号：“如果你愿意，请让我靠近。”
其次，我一直认为，外资从资本层面渗透进入中国软件产业，是中国软件走向国际化的必然选择和结果。根本原因在于，一方面中国软件不掌控核心技术（如主流操作系统、数据库、以及ERP、桌面办公、安全等应用软件）；并且几乎没有从原始积累超越的可能；另一方面，中国软件需求的庞大和潜力，以及中国本土软件厂商的长期致力于耕耘本土市场，对本土用户需求的了解和用户基础，都将促使这一结果从可能走向必然。
最后，拥有用户资源和市场能力的独立软件开发商，将最先被“瓜分”。尽管后续的格局依然存在变数，但是，国际软件巨头重新整合中国本土软件产业的动机和趋势不会改变。浪潮跟了微软；金蝶结盟IBM；那么，人们会问：用友向何处去？除了微软、IBM，还有SAP、甲骨文等等，这样的公司谁都不会甘于落后。有着本土用户资源价值的软件公司将率先走入他们的视野。
因此总体看来，中国软件产业已经进入以市场换资本的时代。一方面，本土软件产业自身积累不够，只能引入国际资本解渴——这依然是中国软件产业不掌握核心技术的延伸；而本土软件产业迫于竞争压力和自身造血功能不足而只能亮出手里仅有的一张底牌——掌握最终用户。如是看来，尽管对于吸纳外资的中国软件企业而言，他们的举措一定是权衡未来发展的慎重选择，无可厚非；并且，外资对他们的看好，本身已证明其具备长期投资价值；但是，对于中国软件产业而言，这一结果不能不说是中国软件产业的一种悲哀。
原文地址：http://blog.ccw.com.cn/562/post/20070604/17308.htm
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