|
特别声明：本文系计世网独家分析，未经计世网书面许可，不得转载。
【计世网 独家】（记者 雍忠玮）在听到3Com要卖的消息时，我想到的，是以下几个事
情：
1． H3C的兄弟们，听到这个消息，将会是什么表情；
2． 价钱如何。这个价钱，不是22亿美元的总出资额，也不是华为通过香港公司出价占有的股份，而是贝恩投资答应给华为的“价钱”；
3． Bruce L. Claflin听到这个消息，内心是多么的苦楚；而思科是否因此幸灾乐祸到了极点？
4． 华为这步棋，是否能玩得转？——这是至关重要的一点。自在北美学付了学费之后，华为国际化当中，就一直没有了北美的声音，这一次又是从北美来，但是否能够再次“到北美去”？
带着这几个问题，作一些浅分析。
H3C如何应对？
坦率地说，如今的H3C，和电影《卧虎藏龙》里的周润发被威亚吊在竹林上的情形一样：面子上仍然要保持淡定从容，脚底下却空空落落，心里面更是全无底气。
这话或许看上去是有些重了，但实际情况，也大致上差不了太多。
前不久刚刚在青海开了一个电力行业的会议，H3C和华为的人都去了。而在H3C的活动中，华为的一个Sales抽了个大奖。颁奖时，H3C的人甚至没有象征性地问问，“请问你是哪个单位的？”估计是因为知道控制上出了问题，而且奖品也抽出来了，不给面子上说不过去。
这还是小事。
再大一点的事情，体现在H3C的解决方案里了。在金融展上，H3C的一些案例上，“纯华为”的产品已经消失，改为通用名，例如NE80就被“核心路由器”的名称替换了。虽然H3C还坚持自己是个中国公司，和华为的关系也还“铁”着呢，但是华为可不这样认为，无论私下里，还是个别公告，都明摆着一种势态：华为时华为，H3C是H3C，谁也别驾谁的名头。
更大的、同时也更为重要的事情，也还是有的。
近期国家税务总局的网络招标选型，H3C去了，华为也去了。因为国家税务总局的招标选型，直接为2008年全国税务系统的采购定调子，直接说，就是圈定几个厂商的几款设备，因此，对决在所难免。
刚刚开始转过念头，在思维上确立了“华为已经不是一家人了”的H3C兄弟们，又要陷入一种混乱了——在中国市场，和华为的对立，已经不再是“面和心不和”，而是直接了当地竞争了，但是刚刚好这一心态，突然发现，自己的母公司3Com，又要突然被握在华为手中，这等于是说，H3C在中国市场要和母公司的母公司——和姥姥公司争行业、企业网市场，这不是忒难办么！——而且，偏偏这个姥姥公司，曾经也还是自己的母公司，在这种有点混乱的血缘系统下，H3C的日子不好过，自然可想而知。
从产品线来说，H3C的一些做法也让人无法理解，抛开Quidway品牌，而改为自立H3C品牌，如果这种情况是双方在股权转让合同中就商定的，则是3Com在洽购谈判过程中的失误，如果这种情况是H3C自主运营后，因为“自尊心”而自行做出的决定，就有点过了。
现在，H3C的一些问题，非常值得商榷，作为国内最主要的数据提供商，竟然没有完整的路由器产品线——谁都知道S7500、S9500是路由器的面子、交换机的里子——或许，这是华为当初撤出H3C时，就故意留下的硬伤，从子公司到竞争对手，华为的做法也值得业内其他公司在运营战略上借鉴。
或许，华为在撤出时，也没有想到这么短短的一年之后，自己就重新成为了H3C的“姥姥公司”？
|
点击排行
