吴宇森导演的年度大片《赤壁》正在火热上映,而卢振宇挂帅的夏新则准备借此东风再掀波澜。近日,夏新电子在厦门正式推出了同样名为“赤壁”的全新WindowsMobile智能手机,定位中高端市场,展开扭亏计划。

据透露,中国电子集团将向夏新提供7.7亿元的金融支持,同时,夏新电子的5亿元借款计划已经获得股东大会通过。12.7亿元的输血,让夏新看到了重振雄风的底气和希望。

财务管理将是重中之重

“我在冬天来到了这个行业。”对于目前的行业困境,夏新电子总裁卢振宇表现得相当清醒。不过他也反复强调,手机行业虽然目前的竞争环境复杂,但是“仍然有较高的毛利率。”因此,卢振宇对于成功拯救夏新充满了信心。

卢振宇表示,目前国产手机处于洋品牌和山寨机两面夹击的艰难境地,存活下来是最迫切的事情。而之前,国产手机厂商亏损连连的根本原因就在于“不良应收款和高额库存”,“这需要加强内部管理尤其是财务管理来解决”。因此,卢振宇给2008年下半年夏新定下的任务是练好内功,建立以财务为核心的全面计划和管理系统。

事实上,卢振宇在“节流”方面的确狠下了一番功夫。据夏新内部人士介绍,卢振宇今年给夏新定下的经营目标计划为:营业收入约33亿元,营业成本约28亿元,各项费用下降11%。

营销资源向中高端倾斜

虽然节流有道,但夏新的资金链依然紧张。财报数据显示,2007年末,夏新的存货达12亿元,应收账款近7亿,短期借款和应付账款22.63亿元,总负债达32.5亿元。也正是因此,夏新电子向公司控股股东夏新有限和公司实际控制人中国电子借款5亿元,以解燃眉之急。

节流之外更重要的是开源。卢振宇表示目前市场上洋品牌的强势地位已经到了一个临界点,“在充分竞争的市场中,30%是一个极限,40%的市场份额更几乎是单一品牌无法突破的界限。”基于这样的判断,卢振宇认为中国市场仍有广阔的发展空间。据其预计,2008年中国手机的复合增长率会有10%,市场规模将接近3亿部,这其中20%的高端手机几乎占有80%的利润。因此今年下半年夏新的营销资源将向1500元以上的中高端市场倾斜。

据了解,为了实施中高端市场攻略,夏新的渠道全面转型代理制,并且积极争取与运营商定制渠道的合作机会。此外,夏新将拓展多种渠道营销,推动政府采购、集团采购、手机定制开发、电视购物等业务类型的销售工作。（南方日报）