中国机会: 电子政务和电信重组

大部制、电信重组等都将给中国市场带来无限的商机。事实上，在金砖四国中，中国和印度的存储市场发展最快。

孙定: 两会之后，新一届政府要做的两件重要的事就是推行大部制和电信重组。政府行业和电信行业都是NetApp的重点市场，那么对于这种变化，你认为会给今年的市场带来什么样的变化，会有什么样的机会？

刘冠新: 推行大部制后，首先对民众的支持服务水平一定会更加提高，其中就是要大力推行电子政务。既然是电子政府，那么就会有大量的电子文档、文章，这些都是非结构化数据，如何管理这些数据，怎样保护这些数据，为存储厂商提供了很好的机会。NetApp在这方面一直是领先者，特别是对于非结构化数据，在数据整合、数据保护以及数据的安全性方面，我们都有很完善的解决方案。同时，我们也刚刚进入了政府采购的名单中。

中国电信重组后，很重要的发展方向就是3G，3G最大的不同就是内容，而这些流媒体内容都是非结构化数据，这也是刚才说到的，是NetApp的强项。这两个变化，对于我们都是很好的机会。

孙定: 电信重组还没开始，但对电信设备的投资已经开始了，估计今年有上千亿元的规模，如果中国电信大规模建设移动网、中国移动大规模建设固话网，NetApp会有什么机会呢？

刘冠新: 电信重组后，如何将整个IT架构统一化，是一个很大的挑战。我举一个很成功的例子，就是澳大利亚电信Telstra，它跟未来的中国电信一样，有固网，有移动，有以太网，还有很多增值的服务，它需要将不同业务的存储变成一体化。澳大利亚电信采用了NetApp一个很重要的方案，叫做共享存储架构（shared storage infrastructure），在一个大的存储池中，高中低端设备都有，从低端的SATA盘到高端的FC盘，根据不同的应用分配，同时可以做盘与盘之间的备份，然后根据不同的服务水平收费。

中国的电信重组后，新的运营商同样要考虑构建一个统一的架构，不可能固网、以太网、移动网各自为战。那么NetApp的虚拟化、统一存储等优势就会有用武之地，所以这绝对是我们的一个极好的机会。当机会出现、应用变化发生时，我们都会帮助客户重新去评估它的IT架构，看它到底需要什么，我们往往比客户考虑得更周全。

孙定: 中国的电信网络恐怕是世界上最大的网，其计费系统也最复杂，它对数据库的存储要求非常高，响应速度要求非常快。那么我很感兴趣的是，NetApp的技术能否适应这样大的访问量和数据量？

刘冠新: NetApp的产品在针对数据库的应用中有很好的表现，而且我们有很多第三方的基准测试，尤其针对数据库的测试，都证明NetApp在这方面表现非常好。在可靠性方面，我们也有非常突出的表现。所以说，我们完全可以胜任这种企业级关键业务和大型数据库应用的要求。刚才提到的雅虎、Oracle等都是类似的应用。

孙定: 现在大家都说中国、巴西、印度、俄罗斯这4个国家是金砖四国，在这四国中，您认为中国存储市场处在什么样的位置？

刘冠新: 我想这4个国家的发展模式和发展水平都不一样。如果从NetApp的角度来看，我们认为在这金砖四国中，发展最快的是中国和印度。但从整个销售额来讲，中国比印度大一些。

孙定: 那么，过去的一年中，NetApp在中国的发展情况怎样？

刘冠新: 过去的一年，NetApp在中国应该是建设的一年。我们成立了中国独资公司，目前在中国设立了5个办公机构，包括北京、上海、广州、深圳、成都。同时，去年9月我们还在大连设立了全球第三个技术支持中心。另外，我们在中国不断拓展新的行业应用，如在北方区我们大力拓展了制造业、政府行业，以及银行、电信业等; 在南方区我们加大了投入力度，包括银行、平安保险、广东电信等，尤其在流媒体应用上有很大的突破。NetApp在全球的增长保持在30％以上，而在中国要超过这个速度。