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计世咨讯总经理曲晓东表示，戴尔此次绕过渠道商而选择零售商的做法比较聪明，联想为了维护分销商的利益，此前一直害怕与国美这些3C连锁合作，戴尔正好没有这个包袱。
以坚持
直销模式著称的美国戴尔公司，昨天与内地最大的家电连锁商国美电器结盟，将借助国美700家门店拉近与消费者之间的距离。这意味着戴尔在中国100%的直销模式将终结，戴尔公司消费者业务销售和营销副总裁迈克尔·戴德迈称这次与国美的合作是“戴尔直销模式的延伸”。而业内人士认为，这一新模式将对以分销为主的联想产生负面影响。 门店销售与直销没差价 国美电器和戴尔公司昨天宣布，从“十一”开始，在全国50多家主要城市门店开始销售戴尔数码产品，并将在未来数月进驻更多门店，同时戴尔的职员将在国美的店面帮助消费者选购电脑。据双方介绍，合作涉及的产品包括多款戴尔笔记本电脑和台式机，同时也不排除DELL将电脑周边产品放到国美来卖。 之前，戴尔已经在日本、英国和美国分别与BicCamera公司、Car-phoneWarehouse公司以及沃尔玛三家零售巨头结为合作伙伴。作为国内最大的电器和消费电子零售连锁企业，国美集团在全国拥有950家门店，其中有700多家门店经销电脑产品。国美集团常务副总裁王俊州表示，国美销售的戴尔产品以及戴尔网站直销的产品价格将没有区别，而在重大促销活动时段，国美还将有更多礼品赠送。
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