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今天上午，联想副总裁杜建华在中国优秀电子企业品牌环球推介会上向比特网解析了联想收购IBM个人电脑业务并成功并购的关键。杜建华表示，联想目前的挑战是如何驾驭好如
今“Lenovo”和“Think”这两个品牌。
杜建华透露，“从2004年12月8日联想与IBM个人电脑业务订婚，2005年5月1日该交易正式成功，联想成功的整合有很多体会想跟大家分享。”
联想并购的目标很明确，主要在于三个方面：第一，看重IBM全球包括研发、销售在内的业务体系，全球化的业务;第二，IBM拥有非常独特的笔记本电脑研发技术，联想买下了整个日本研发中心。第三，IBM个人电脑的品牌将带给联想积极的影响。
杜建华特别提到，其中很重要的是，第一，在并购之前引进了一家资本基金公司进行合作。这个步骤非常重要，不仅拿到了钱。联想对PC业务有非常深刻的认识，但是不同的市场发展情况不一样。同时，第三方资本认可联想，能够很好的与IBM个人电脑业务部门沟通。
联想国际化到现在两年多的进展，带来了市场份额销量增长，相比过去大概拥有了超过0.5%的增长，最新的数据显示联想拿到了8.2%的市场份额，而当时收购的时候是7.5%。
而通过2年多整合的努力，利润里增长特别快，杜建华透露，今年4、5、6三个月联想利润率将达到3.7%左右，这将在未来11月份发布的财报中体现。
因此，杨元庆认为：“联想国际化第一步应该算是成功的。”目前，联想已经在166个国家拥有销售组织，在墨西哥、中国、欧洲匈牙利都建设有生产中心。杜建华透露，联想目前正在跟其他国家谈在欧洲加设研发中心的事宜。
对于并购，当时外界主要担心联想可能将面临人员的流失、文化融合和客户流失的问题。杜建华认为从今天看来这些问题带来的危险时间已经渡过了。他表示，首先在于联想选对了对象，联想与IBM个人电脑业务，是互补型的业务;之外，IBM在中国之外的海外市场强大，而联想在中国市场保持领先;之外，在企业文化上，联想和IBM文化有很大的“相似性”。
对于此，杜建华表示，联想很幸运，IBM是美国公司，而非欧洲企业。对于相似性的体现，他则认为，IBM和联想都认为IT产业的产品是需要创新推动的，而戴尔认为产业是大众化的产品推动的，因此戴尔不断考虑的是如何削减产品成本。文化的相似性给联想带来了迅速的整合。甚至现在，杨元庆每个季度都亲自与CEO以及其他相关的同事对品牌和文化进行研讨。
对于并购人员上的稳定，联想通过请过去长期在IBM中工作的高层担任CEO，从而在2004年9月的时候稳定了整个队伍。之后的深度整合才能实施。2005年10月整合了供应链，再到后来所有台式电脑中心进入中国。联想已经开始进行品牌的融合。
目前的品牌，联想实行的是双品牌战略。针对消费市场、时尚型的产品启用Lenovo标识;而在高端的商务市场，沿用Think的品牌。对于现在，如何驾驭双品牌这是未来联想将要解决的最大问题。不过，问题也许并没有特别严重，据透露，联想将在11月1日发布的季度财报中有重大利好消息发布，联想在香港的股票也一路高升。
著名的国际品牌专家谢祯忠给予联想的双品牌战略很高的评价，不过双品牌对于企业来说依然有很大的风险。他认为，用户需求的差异和对多个品牌产生不同的认知。企业必须从一个核心价值来扩展多品牌的战略。例如，苹果在不同的领域，都延伸了其品牌价值的核心，所以采用i来标识有那么多的iMac、iPhone、iPod产品。
联想的Lenovo和Think核心品牌价值的提取和管理，将是联想再未来要面临最大的挑战。(比特网)
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