农村电脑市场大 有千亿增长空间 

　　近两年来，我国农村信息化建设正在快速发展。有关数据显示，截至2007年底，中国农村网民数量达到5262万，年增长率已经达到127.7%，远高于城镇网民38.2%的增长率。97%的乡镇具备宽带接入条件，全国92%的乡镇开通了宽带。 

　　农村用户的宽带接入条件虽已基本达到我国农村信息化建设的要求，但宽带的普及率仍处于较低水平，电脑等信息化终端设备的普及程度更是远落后于基础建设速度。有关数据显示，我国农村用户有30%的家庭具有消费电脑的能力，却只有3%左右的家庭购买或使用电脑。农村电脑市场仍然存在近千亿元的增长空间。 

　　以河北为例，截至2007年末全省人口数量为6943万，其中约有70%的为农村人口。2007年河北省宽带用户保有量为220万，年净增的宽带数量约为120万，其中有60%以上都来自于县级以下市场。由于人口基数较大，农村用户宽带拥有率的增长速度已经远远超过了城镇地区。河北省作为农业大省，对电脑等信息化终端设备的需求更是保持了旺盛的增长速度。 

　　有着近千亿元增长空间的农村电脑市场，无疑为浪潮等IT厂商及电信运营商提供了巨大的市场机遇。 

　　1+1>2 ? 

　　分析人士认为，农村地区的信息化发展呈现高增长、多样化的需求特点，这为信息化服务商和电信运营商带来新的市场空间的同时，也对供应商的实力和业务模式提出了挑战。 

　　一方面，IT厂商在产品研发、生产制造、技术服务以及方案整合等领域内拥有较大的优势，能够第一时间针对用户需求提供高品质、高性能及最优成本的产品及解决方案。但面对地域覆盖广泛的农村市场，在产品销售、售后服务等环节，却往往受到当地地理条件、用户基础等方面的限制，无法在短时间内建立有效的渠道体系和服务网络。 

　　另一方面，电信运营商则通过电话、宽带等基础信息化业务的推进，能够更广泛的接触农村用户，了解当地实际情况和消费需求，并有针对性的推出相关信息服务。其丰富的用户资源，深入到乡村的营销网络和人员队伍都是IT厂商难以企及的。这意味着在农村信息化过程中，IT厂商或者电信运营商若是单兵作战，都会有很大的局限性，无法满足农村用户全方位的需求。而如果双方只是单纯产品上的捆绑，在营销上各自为政，也势必造成产品和服务的单一化和营销资源的浪费，难以为农村信息化的推进提供可持续发展的动力。 

　　2007年，浪潮提出“宽带捆绑电脑2.0”模式，指出IT厂商与电信运营商只有跳出原有单一产品供应商的角色定位，实现优势资源的互补和融合，才能实现更加优化的成本、更富实用价值的内容和更加便利的销售通路，从而更有效的向最终用户提供一站式服务。 

　　浪潮集团董事长兼CEO孙丕恕(孙丕恕博客,孙丕恕新闻,孙丕恕说吧)表示，此次与河北网通的战略合作，是浪潮在此前提出的“宽带捆绑电脑2.0”理念下在农村信息化领域的一次成功实践。据了解，自2007年以来，浪潮先后在江苏、浙江、安徽、河南、河北、山东等省份20多个电信运营商开展深入合作，在“宽带捆绑电脑”业务领域实现连续突破，成为这一细分市场成长最迅速的品牌。 

　　黄刚坦承，“宽带捆绑电脑”业务的利润并不高，但数量较为可观。截至目前，浪潮光在河北省就已售出5万台。 “PC市场从城市转到农村，这是最后一块大蛋糕。农村市场潜力巨大，先期的投入会让浪潮赢得用户信赖，建立口碑。我们对该业务前景也非常看好。” (sohu IT)