CAXA总裁雷毅：战胜欧特克关键在使用习惯

计世网6月22日 （焦集瑩） 一方面是已经做到了国内工业设计软件的第一名位置，另一方面却不被广大用户所认知。这是CAXA（北京数码大方科技有限公司）正在面临的困惑。与世界第一工业设计软件欧特克一样，CAXA的头疼之处在于“大多数人都在用，但却极少有人买单”，同时CAXA还要面对行业内部的激烈竞争，未来之路到底向哪个方向走？计世网助理总编焦集瑩今日与该公司总裁雷毅进行了对话。

计世网：外界一直认为你们最大的对手是欧特克，实际上盗版对你们的影响更大，您如何看待这些威胁？

雷毅：我们目前在国产工业设计软件行业已经做到了第一位，虽然我们主要竞争对手是欧特克，但实际上我们之间是竞争与合作的关系。我们跟他们产品对比是五五开，基本产不多。但多数客户比较习惯使用他们的产品，毕竟已经用了这么多年了，但我们的性价比更高，我们要想战胜他们最主要是解决用户使用习惯，现在与他们差距最大的是品牌认知度。

计世网：如何快速解决这个品牌认知度的难题？

雷毅：我们会跟行业客户去沟通、阐释我们的品牌，同时使这些客户使用我们的软件，转移数据中保证不出现任何兼容问题。同时我们正在酝酿选择一个好听易记的中文品牌，希望广大客户能很快记住我们。

计世网：经济危机对你们来说是一次机会还是灾难？具体体现在哪方面？

雷毅：经济危机率先冲击了十多年前成长起来的那批制造起来，他们附加值低，没有了海外订单就没有了生存空间，有了订单其实也没什么利润。我们目前年销售额超过1亿元，每年增长30%，2011年我们的目标是销售额过5亿，为了减少企业成本，避免浪费，更需要我们这样的工业设计软件。

国产工业软件能够崛起的原因是中国广大企业的应用。目前CAXA已经拥有25000家企业用户，涵盖了如中国二重、中石油、北方奔驰、西安航空、格力、松下等国内装备、汽车、国防军工、电子电器等行业大中型企业。

计世网：工业设计领域据我们了解盗版很多，你们如何对待这个问题？

雷毅：这的确是个存在的现象，我希望不要提这个话题，因为会得罪我们的客户。现在盗版率很高，是因为市场处于一个培育阶段，只能先让客户去用，还不到打击盗版的阶段。相信我们的客户会随着整个应用环境而变化，以前磁带有盗版、后来光盘盗版，现在互联网的出现，这个事情也开始进化了，传统方式的盗版也受到冲击，我们希望在互联网大潮下，能够采用一些新的方式去解决盗版问题，比如可以考虑软件租赁模式等，这不是一天的事情。

计世网：盗版是你们最大的敌人吗？具体损失有多大？

雷毅：我们收集到的CAXA盗版软件版本有100多种类别。整个行业应用规模是每年500万套，但整体市场规模只有5亿，这是很不匹配的，事实上只有很少的客户在使用正版。

计世网：工业设计软件是否会涉及到一些特定行业的安全性问题？因此国家相关行业更会采购国产？

雷毅：中国企业的产品会比欧特克等国外企业更加具有安全性。其中确实一些行业存在的需要保证安全性的问题。国产工业设计软件跟国外软件相比，更具有战略安全性，保护国家军工、装备、航空航天等大型制造业的数据安全，同时国产工业软件的本地化产品和服务，以及性价比优势都使得国产软件在中国工业到现代工业到新型工业发展过程当中扮演着重要角色。

计世网：我国政府正在着手推行的“核高基”项目是否能够覆盖工业设计软件领域？

雷毅：目前还没有涵盖到我们，目前主要是应用软件层面。今后从长远来看，应该会涵盖到我们。